威孚集團是中國汽車零部件行業(yè)的領軍企業(yè)之一，主要生產(chǎn)燃油噴射系統(tǒng)、進氣系統(tǒng)、尾氣后處理系統(tǒng)、濾清器產(chǎn)品、汽車電子產(chǎn)品等。無論在國內(nèi)還是在國際市場上，威孚集團都赫赫有名——其客戶幾乎囊括了全球所有知名汽車廠商和內(nèi)燃機企業(yè)。
兼顧品質(zhì)與效率
威孚集團的歷史可以追溯到1958年，曾制造出中國第一副噴油嘴產(chǎn)品。但汽車行業(yè)的市場競爭異常殘酷激烈，由于產(chǎn)品直接面向廣大消費者，對可靠性和安全性的要求極高，且更新?lián)Q代速度極快，因此零部件企業(yè)必須要能跟上整車企業(yè)的前進步伐，要能適應瞬息萬變的市場形勢。
在無錫威孚高科技集團股份有限公司 (以下簡稱無錫威孚)，記者發(fā)現(xiàn)有一張專為刀具企業(yè)瓦爾特公司而設的辦公桌， “這幾年來，瓦爾特專門派人常駐我們公司，這張辦公桌便是我們緊密合作關系的見證。有任何情況，我們都會及時溝通，讓問題及時解決。瓦爾特與我們的合作屬于 ‘戰(zhàn)略級’。”無錫威孚工程采購部采購管理處虞劍軍處長對記者說道。
虞劍軍說，威孚對產(chǎn)品質(zhì)量有著極高的要求，但要想生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品，不僅需要有強大的技術創(chuàng)新能力、高超的生產(chǎn)工藝，更需要有優(yōu)良的 “生產(chǎn)工具”——“要想生產(chǎn)出高品質(zhì)產(chǎn)品，沒有精良的裝備是不行的。而刀具，我們最重要的合作伙伴就是瓦爾特。”
“不可替代”是虞劍軍對瓦爾特刀具的評價。眾所周知，非標刀具一般為客戶定制產(chǎn)品，刀具廠商不會有太多存貨;但瓦爾特為威孚集團定制的十幾款非標刀片卻是常年備庫的。 “威孚采購我們的刀具量是比較大的，而且這些年來一直在穩(wěn)定采購。因此我們之間簽了備庫協(xié)議，中國公司需要常年有備庫才能快速滿足威孚的需求。” 瓦爾特刀具的徐立文說道，正是這種備庫協(xié)議的簽署，體現(xiàn)出了這種與威孚高科 “不可替代”的密切合作關系。
那么瓦爾特究竟具有怎樣的實力，能夠與威孚形成這樣一種重要的合作關系呢?
據(jù)了解，作為一家老牌刀具生產(chǎn)商，瓦爾特形成了異常充分的技術積淀，并且其在全球范圍內(nèi)的技術專家都可共享彼此的成功經(jīng)驗，互相給予支持。這種強大的 “技術聯(lián)動”發(fā)揮出了巨大威力，可以在最大程度上幫客戶解決加工難題。而具體到威孚來說，在充分了解其需求特點的基礎上，瓦爾特中國公司的技術人員與德國總部進行了聯(lián)合研發(fā)設計，且在德國進行生產(chǎn)——這種強大的技術力量和濃厚的 “德國制造”基因所 “淬煉”出來的刀具產(chǎn)品具備極高的加工精度和加工穩(wěn)定性，充分滿足了威孚對高品質(zhì)加工的需要。
除了助力威孚的高質(zhì)量生產(chǎn)外，瓦爾特的刀具還幫威孚提升了加工效率、降低了生產(chǎn)成本。 “與瓦爾特合作的這幾年，我們每年都有效率提升和技術優(yōu)化，每年成本都有降低。”虞劍軍介紹到，瓦爾特通過推出更先進的四刃槽刀取代原來的三刃槽刀，不僅幫威孚提高了加工穩(wěn)定性、大大降低了報廢率，而且使得刀片的壽命更長、加工效率更高——試刀報告顯示，四刃槽刀取代三刃槽刀使刀片的壽命增加了200件;而單件產(chǎn)品的生產(chǎn)成本則降低了0.07元。在用于噴油器生產(chǎn)時，僅刀片壽命增加和單件成本降低這兩個小點就為威孚每年多創(chuàng)造了近80萬元的利潤。
一站式解決方案
“要知道，客戶買你的鉆頭其實并不是因為他想要這個鉆頭，他真正需要的其實是一個完美的孔。所以我們不僅僅是賣刀具，更為客戶提供解決方案。”瓦爾特大中華區(qū)董事總經(jīng)理郭根錦曾表示，優(yōu)秀的合作伙伴不只關注細節(jié)，更從宏觀整體的角度出發(fā)，能夠想客戶之所想，為客戶真正創(chuàng)造價值。
他認為，對于汽車零部件行業(yè)來說，技術創(chuàng)新快、加工高效率、產(chǎn)品微型化、材料復雜化已經(jīng)成為行業(yè)的普遍趨勢，許多企業(yè)在面對這些快速變化的趨勢時可能會感到無從下手;而瓦爾特則在緊密跟蹤這些行業(yè)前沿技術趨勢的基礎上，一方面加大刀具產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新力度，持續(xù)推出更高性能的產(chǎn)品;另一方面則探索各種更先進的加工工藝，迎戰(zhàn)復雜的加工難題，為客戶提供“一站式解決方案”。
“一般來說，我們會提出一個最終的目標和要求，而瓦爾特會給我們提供完整的解決方案。我們的很多競爭對手都來自海外，因此我們需要有更高的效率和更低的生產(chǎn)成本，而瓦爾特往往能夠做的很好，我們之間合作的幾個主要的刀具工藝都堪稱是 ‘標桿性’的。”虞劍軍對瓦爾特贊譽有加。
他表示，每年年初，威孚在制定生產(chǎn)計劃時都會與瓦爾特進行討論，瓦爾特會根據(jù)威孚的生產(chǎn)計劃制定出相輔計劃，然后雙方會按照時間節(jié)點穩(wěn)步推進;每個季度，雙方都要召開碰頭會來溝通各自的情況，回顧彼此的發(fā)展，分析接下來的行動;倘若威孚的計劃需要調(diào)整，他就會與瓦爾特工作人員及時溝通交流，瓦爾特便會做出相應的調(diào)整。在這種互為支撐、彼此聯(lián)動的密切合作中，瓦爾特與威孚步伐一致、并肩作戰(zhàn)，在激烈的市場競爭中攜手共進，從而實現(xiàn)了共贏。