為什么有 “單項冠軍”“隱形冠軍”之分?

　　“隱形冠軍”是指在某個細分市場領域占據全球前三地位，有非常強大的技術和市場影響力的企業。它們絕大多數是面向企業的業務，只為龍頭企業做配套，其產品是不可替代的。這些企業大多數不為普通消費者所熟知，但是，在自己的細分市場卻有非常高的知名度。德國有很多這樣的企業分布在中小城市和農村地區，行事低調，有意識地避開競爭對手的關注，所以，被稱之為“隱形冠軍”。

　　“單項冠軍”是長期專注于制造業特定細分產品市場，生產技術或工藝國際領先，單項產品市場占有率位居全球前列的企業。這些企業大多會選擇上市，弊端是上市之后曝光度增大，有可能引起歐美國家的關注，被列入“實體清單”的打擊之列，或者在進行海外并購的時候受到審查和限制，支付過高的并購溢價。

　　思考二

　　為什么德國企業愿做“隱形冠軍”，

　　而中國企業愿做“單項冠軍”?

　　德國“隱形冠軍”中有很多是家族企業(至少占60%以上)，他們不愿意失去對企業的控制權。這些企業的純利潤很高(稅后利潤超過8%，而大多數《財富》世界500強企業的稅后利潤可能在4%左右)，可以實現自我滾動式發展。

　　同時，德國有一個資本市場不發達，而銀行發達的金融體系。不管是商業銀行，還是當地的儲蓄銀行、信用合作社等，能夠為企業提供長期低息貸款。特別是，在經濟蕭條的時刻，德國銀行奉行“雨天不收傘”的原則，所以，德國的“隱形冠軍”傾向于自我融資和債務融資。

　　中國的“專精特新”企業認為，上市可以帶來大量資本、較高知名度，便于營銷，而且能規范企業管理。所以，有企業把上市當作“成人禮”，認為上市是一種階段性成功，同時也可以實現個人財務自由。

　　思考三

　　上市會不會把“專精特新”帶偏?

　　如果“專精特新”企業上市之后，選擇多元化發展或者盲目擴張，無法再堅持“十年磨一劍”的長期主義，上市就意味著一場災難。來自外界的壓力和誘惑容易使企業改變初衷，不能集中精力。例如，每季度需要發布的財務報表、地方政府希望承擔更多的社會責任、參與一些不良資產的重組等。

　　思考四

　　中國專精特新“小巨人”

　　離德國“隱形冠軍”有多遠?

　　根據工業和信息化部的數據，專精特新“小巨人”有“5678”的特點，即超過五成研發投入在1000萬元以上(小巨人的研發強度超過銷售額的7%，中國規模以上工業企業平均為1.41%，民營企業1000強的平均數是2.57%)，超過六成屬于工業基礎領域，超過七成深耕10年以上，超過八成居本省細分市場首位。

　　德國“隱形冠軍”的研發強度在6%左右，研發資金投入在2000萬歐元左右，而且持續投入至少30年，積累了大量的專利和技術訣竅，布局了密不透風的專利防御體系。其產品的技術含量和可靠性遠遠超過大多數專精特新“小巨人”和“單項冠軍”企業，以至于許多龍頭企業寧愿花5倍的價錢購買進口配件。

　　思考五

　　國際化方面，中國“專精特新”企業仍是短板

　　“專精特新”的靈魂是創新。我國目前評選出的專精特新“小巨人”企業更側重于解決“卡脖子”、補鏈補短板等問題，在國際化方面，主要采用直接出口甚至是間接出口的方式。在海外直接設廠或者進行國際并購，只是少數企業的行為。

　　德國的“隱形冠軍”企業則是兩條腿走路，即創新+全球化。其中，創新讓產品遠超競爭對手，全球化則讓企業有了規模效應。大多數“隱形冠軍”企業會在多個國家設有自己的子公司或者工廠，利用當地資源就地生產，全球化運營。

　　思考六

　　“雙碳”目標和全球產業鏈的調整

　　未來，中國部分高耗能、高碳排放的產業必須轉移，比如鋼鐵等。而絕大多數產業應該盡可能在國內進行梯度轉移，從東部沿海轉移到中西部和東北等;部分勞動力密集型的產業，可以考慮在沿邊的自貿區設廠，盡可能地把產業鏈和供應鏈留在國內，尤其是保證高附加值和高技術部分。中國要區別于德國“隱形冠軍”的國際化模式，保住在國內的高端制造業，實現相對均衡的發展。

　　思考七

　　如何打造真正的技術轉化平臺?

　　德國有弗勞恩霍夫應用技術研究中心進行技術轉化。雖然我國提出了科研院所和企業之間“雙向揭榜”的活動，政府采取了一系列工程：比如，推動建設工程師協同創新中心為企業搭建高層次人才供給通道，在國家人才計劃中對“小巨人”企業予以傾斜等。但在科研體制改革方面還有調整空間，比如，可以把中科院和部分高校老師從課題和論文中解放出來，組成面向應用技術的開發平臺。

　　思考八

　　如何建立和諧的產業鏈協同關系?

　　“德日模式”強大的一個重要原因是圍繞大型企業建立了kreitsch(系列)中小企業。在產品創新上，龍頭企業采用開放式創新;在產品研發設計階段，請配套企業協同加入;同時，在經營中，盡可能地保持價格和利潤的相對穩定。

　　我國面向“專精特新”中小企業推出一系列舉措。例如，組織實施一批工程化應用驗證項目，促進優質產品先試首用;向龍頭企業征集技術產品問題，組織“專精特新”中小企業揭榜，以比賽激發創新創業活力，促進產業鏈大中小企業融通創新等。但涉及市場主體的自身利益及政策落實問題，所以，還需要一個磨合的過程。

　　思考九

　　為何德國的“雙元制”教育在中國水土不服?

　　目前，中國制造業還處于發展階段，無法為產業工人提供體面的勞動收入;西部勞動力大省和東部沿海用人企業之間在空間上分離;職業教育質量不高、課程落伍、與實踐脫節;職教系統缺乏向上及橫向貫通的通道;社會觀念問題(學而優則仕等)以及外賣快遞等行業對職業技術工人的沖擊(短平快獲得報酬)，使職業教育不能得到廣泛推廣。

　　思考十

　　需要與之匹配的社會文化價值觀

　　工匠精神需要“專心、專注、專業、專家”，聚焦細分市場，需要長期堅守不為“噪音”和誘惑所動搖的文化價值觀。中國“差不多”的傳統文化，疊加資本市場“一夜暴富”的吸引力等因素都是“專精特新”之路上的文化障礙。

　　相關專家認為，德國隱形冠軍的市場領導力來自：一是對不確定性規避的文化;二是龍頭企業的高標準、嚴要求;三是家門口有強大的競爭對手，長期對打陪練。

　　中國企業應該從自己的文化和歷史中，重新喚回工匠精神。